シリコンバレーで会った女性起業家が「定期購読ビジネスがきてる」って話をしてた。英語ではSubscription modelっていうのだけれど、1つ前のブログで紹介した”Shoedazzle”も、今回紹介する“Birtchbox.com”もそう。

Birchbox.comを創業した女性起業家はハーバードビジネススクール（HBS）の卒業生。前に紹介したことがある靴やバッグのInstagram“Snapette”の2人のファウンダーもHBS出身。HBS卒業生の57%がファイナンシャルサービスにたどり着くのに対して、小売というよりリスクの高いビジネスを選ぶ人は全体の3%だそう。（New York Post参照）

サービスの仕組みは簡単。新しい化粧品や基礎化粧品、ボディケア製品などのサンプルが4,5点詰まったボックスが毎月10ドルで送られてくるの。油取り紙、香水、チークとかラインナップはいろいろ（取り扱ってるブランド一覧）。年間購入をすると1ヶ月分が無料になって110ドル、もしくは毎月10ドルごと支払うこともできる。お友達なんかに3,6,12ヶ月単位でギフトとして送ることもできるよ。

今月は何が届くかなっていうワクワク感もあるし、実際に使ってみて気に入ればBirchbox.comで商品を購入することもできちゃう。購入だけじゃなく、女性をきれいにするためのコンテンツもしっかり用意してる。ブログ、MAGAZINE、Youtubeなどなど。今はアメリカのみで展開中。

Shoedazzleは39.95ドルだし、Birchboxはたった10ドル。これくらいだと定期購読の申し込みを解除する手間の方がかかるし、そもそも忘れちゃうし、すごく継続率高いんだろーな。